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  這是在最近的一次論壇中,她的身份是世茂集團副總裁,算是地產營銷界第一梯隊中的一名女將,在北上廣的地產圈,都負有盛名,被稱為"用生命在打拼的營銷人"。

  還有一些開發商正在逆勢收購股份,在別人低潮的時候收購,這被視為是明智之舉。不過,劇情實在沒有辦法復制,看一眼自己口袋裡的現金流就會明白,不是每個開發商都有資格去收購項目--他們正苦於房子賣不出去,資金無法回籠。

  蔡雪梅這麼說開場白的時候,場內靜悄悄,這個論壇裡許多人是沖著她去的,這些聽眾都是來自房企,許多都是銷售線的一線員工。

  他們都不約而同在恐懼中變得更為謹慎。

  今年哪些開發商跑不快?其實就是兩類,一類尤喜近郊、遠郊大盤,這類開發商以合生創展、雅居樂為代表。還有一類是走高端路線的開發商,綠城、星河灣、龍湖都是第二類的代表。

  綠城中國走到今年5月份的時候,幾乎是難以為繼,變賣瞭股份。這傢走高端豪宅路線的開發商,從2012年開始一路變賣股份到現在,一手創辦綠城的"經手人"宋衛平股份退居第三,這被視為是高端路線房企的一次集體性大內區土地貸款率利最低銀行後退。

  盡管這兩類開發商都賭錯瞭策略,但兩者略有差別,第二類開發商這兩年更多是受政策的擠壓。

  最近的另外一個地產大佬王石,在中歐的一次公開演講中說,萬科內部有人說今年的目標是2200億,2300億,他最後定成瞭2000億。

  "今年的市場變化非常突然,因為在2013年年底的時候,大部分開發商都是高歌猛進的,整個市場欣欣向榮。"

  但有一些開發商不一樣,仍然一路高歌猛進大力擴展。

  "過瞭2月份,市場變瞭,非常快速地跌落。"蔡雪梅說,自己以前是學醫的,人的病分成兩種,一種是生理性病變,一種是器質性病變,她更擔心的是器質性的病變。

內容來自sina新聞

  今年上半年的半程,對於這兩類開發商來說,尤為艱難,更不用說下半程的路線瞭,提速幾乎沒有可能。以雅居樂在常州的盤為例,這個盤集中瞭兩個關鍵詞:遠郊、精裝修。換言之,遠郊的高端大盤,行情不斷萎靡,開發商以價換量的今天,賣出一套房子的難度堪比"向和尚推銷一把梳子"。

  10年前華南開發商集體崛起,拉出一個華南板塊的陽線,走到今天,所有人都遭遇同一個問題,如何精細化操作,找一個細分市場,尋找一條合適的路徑。

開發商在恐懼中變得更為謹慎

  今年的形勢,註定跑不快的開發商有很多。但在一年前就嗅出危險的不少開發商,紛紛改變策略,上半年以策略取勝。他們在永和區房貸TOP10的名單裡占據不少席位。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-07-10/08212812528.shtml
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